Come creare Infomercial di successo utilizzando al meglio audio e video

Gli Infomercial sono uno dei modi più efficaci per raggiungere un gran numero di prospect, convincerli del valore e dei vantaggi del tuo prodotto o servizio e convertirli in clienti. Un infomercial è un tipo specifico di pubblicità che deve educare il cliente su un prodotto o una serie di prodotti come se fosse un programma televisivo. L’infomercial dura più a lungo di una normale pubblicità ed è più dettagliato, ed è così diventato un metodo molto efficiente per molte aziende che hanno necessità di pubblicizzarsi. Infatti, poiché generalmente dura 15-30 minuti, un Infomercial ti offre la possibilità (e il tempo) di spiegare i tuoi prodotti in dettaglio. Puoi descrivere al meglio le caratteristiche del tuo prodotto e dare ai tuoi potenziali clienti un’idea chiara di come trarranno vantaggio dal suo utilizzo. Consente alle aziende di raggiungere il proprio pubblico di destinazione, distinguersi dalla concorrenza e fornire maggiori informazioni anche grazie all’utilizzo di una voce professionale.

Perché usare gli infomercial?

Ci sono molti modi in cui un infomercial può aiutarti a generare successo per la tua attività. Eccone alcuni:

1. Aumenta le vendite, perché l’Infomercial vende i prodotti direttamente ai consumatori.
2. Genera lead, poiché genera vendite dirette o porta il potenziale cliente al rivenditore più vicino.
3. I prodotti che potrebbero non essere mai distribuiti al dettaglio vengono indirizzati subito ai rivenditori più grandi quando vengono trattati dall’Infomercial.
4. Crea relazioni di marketing con i tuoi potenziali clienti. Attraverso gli Infomercial puoi incoraggiare il primo acquisto.
5. Gli Infomercial possono funzionare anche allo stesso modo degli annunci pubblicitari tradizionali, contribuendo a creare la brand identity e aiutando a sviluppare il tuo brand.

Quali sono i passaggi per la creazione di un infomercial

L’infomercial perfetto è in equilibrio tra il problema che deve affrontare il tuo potenziale cliente e il modo in cui il tuo prodotto lo risolve. È una buona idea usare un voiceover conversazionale, in modo da portare lo spettatore ad acquistare il tuo prodotto mentre, possibilmente, lo intrattieni lungo il percorso.

1. Ricerca di mercato

Il processo inizia conoscendo il tuo utente o prospect. Una volta che lo conosci, dovresti essere in grado di capire i suoi bisogni e i suoi problemi. Questo passaggio aiuterà ad avvisare l’utente o il potenziale cliente di un problema che affrontano spesso, sottolineando il dolore associato al loro stato attuale. Un ottimo Infomercial deve sempre iniziare dalla ricerca di questo argomento, anche perché non puoi scrivere una sceneggiatura o registrare la voce fuori campo di qualcosa che non conosci. Quando avrai concluso la ricerca, dovresti scrivere un brief che comprenda tutti i tuoi punti chiave, ad esempio i tuoi obiettivi, i vantaggi del tuo prodotto e le informazioni che hai scoperto durante le tue ricerche. Se sei lo sceneggiatore, l’azienda dovrebbe averti fornito anche alcune linee guida. A questo punto sei pronto per iniziare a scrivere il tuo script!

2. Lavorare sulla sceneggiatura

La sceneggiatura è alla base di un video eccezionale ed è la pietra fondante di tutto ciò che farai durante la stesura del tuo progetto per l’Infomercial. Per questo è fondamentale scrivere un ottimo script che possa essere di supporto al voice artist che sceglierai. Ecco alcune cose da tenere a mente durante la creazione di un Infomercial di successo.

1. Usa le testimonianze: se puoi mostra anche il prodotto mentre viene usato. Permetti al tuo potenziale cliente di vedere come sarebbe se utilizzasse il tuo prodotto.
2. Mantieni la trama semplice: un Infomercial non dovrebbe essere complicato e difficile da seguire. Stai scrivendo un infomercial, non un film.
3. Sii realistico: includere un esempio in cui un cliente ha risultati superiori alla media va benissimo, ma includi anche dei risultati intermedi. Questo non è solo renderà l’Infomercial più credibile, ma anche più etico.
4. Sii ripetitivo: la verità è che non tutti saranno incollati allo schermo a guardare il tuo infomercial. Quindi è una buona idea quella di ripetere i tuoi messaggi più importanti.
5. Leggi il tuo copione: quando hai quasi finito di scrivere lo script, leggilo ad alta voce. Registra la lettura ed ascoltala in un secondo momento. In questo modo riuscirai ad ascoltarlo attivamente per la prima volta e riuscirai ad identificare alcuni margini di miglioramento. Se qualcosa non suona bene, fidati del tuo istinto e cambialo.
6. Tieni a mente la personalità del tuo brand: stai scrivendo uno slogan casual? La tua azienda vuole una resa più formale? Domande come questa ti aiuteranno a definire il tono della voce e la direzione della voce fuori campo. Non sai bene come fare? Puoi partire dalla Ricerca dell’Audiotipo e dalla nostra Consulenza Gratuita!
7. Call To Action: non dimenticare di includere un invito all’azione chiaro e, se ti è possibile, di aggiungere anche una certa urgenza.

3. Spiega perché la tua è l’offerta migliore

In questo step spiega i vantaggi che le persone avranno utilizzando il tuo prodotto o servizio e presenta molti esempi di riprova sociale, come immagini prima e dopo e testimonianze, e offri la garanzia che la tua soluzione funzionerà anche per i tuoi clienti. Non limitarti a dirglielo, mostraglielo. Includi molti dati e ricerche a sostegno delle tue affermazioni. Potresti anche creare uno slogan facile da ricordare e che ripeterai più e più volte. Spiega la tua offerta e usa le parole per incoraggiare l’utente o il prospect ad usufruire subito del tuo invito all’azione. Le migliori offerte dimostrano di valere il loro prezzo, ma poi aggiungono un ulteriore valore e creano scarsità e senso di urgenza per spingere all’acquisto immediato, per poi placare le eventuali paure inserendo una garanzia.

1. Aggiungi Valore: dopo aver spiegato quanto la tua soluzione sia facile ed economica rispetto ad altre opzioni, molti acquirenti saranno convinti ad acquistare. Se gli offri qualcosa di valore in più per rendere la tua offerta ancora più irresistibile.
2. Aggiungi Urgenza: un buon Infomercial aggiunge anche scarsità o senso di urgenza alla sua offerta. Frasi come “Non disponibile nei negozi” o “Solo per un periodo di tempo limitato” creeranno un’urgenza attorno all’invito all’azione.

4. Scegli il doppiatore giusto

La scelta del doppiatore giusto per un Infomercial spesso richiede tempo e pazienza, e l’Ufficio Marketing dell’azienda, quando non si tratta dell’Imprenditore stesso, finisce a dover dedicare una grande parte del proprio tempo all’ascolto della voce degli artisti che leggono il testo dell’Infomercial. Noi a Voce Che Vende utilizziamo il metodo ChiaraVoce, che permette di snellire tutto il progetto e di fornire una soluzione rapida e “chiavi in mano”. Puoi scoprirne di più durante la nostra Consulenza, totalmente gratuita!
In ogni caso, qui di seguito trovi alcune linee guida che qualsiasi azienda può seguire per essere aiutato nella scelta di una voce per il proprio Infomercial. Ad esempio:

1. Ogni doppiatore deve avere un buon livello di istruzione e formazione. Soprattutto la formazione è importante, perché gli consente di utilizzare subito il giusto tono di voce.
2. L’esperienza influisce anche sulla capacità di un doppiatore di interpretare quanti più ruoli possibili. In questo caso, ovviamente, anche il talento naturale gioca un ruolo importante.
3. Diversi materiali narrativi richiedono una diversa estensione vocale e un’interpretazione diversa. Più variazioni è in grado di effettuare un attore vocale, maggiori le possibilità che abbia la voce che fa al caso tuo.
4. Un altro elemento importante per i doppiatori è la loro disponibilità. Ovviamente un attore ricercato avrà meno giorni a disposizione. Qui a Voce Che Vende, abbiamo risolto il problema risolvendo qualsiasi nodo e offrendo un demo gratuito al cliente, in modo da poterlo svincolare dalla presenza in sala di registrazione, che molte volte viene vista come una fatica inutile.
5. Una voce chiara non è solo una voce nitida. Un doppiatore deve riuscire a fornire delle registrazioni credibili e trasmettere delle emozioni umane. Questo è molto importante negli infomercial, in cui la credibilità è un elemento fondamentale.
6. Scegliere un doppiatore per un Infomercial o per altri servizi significa ascoltare decine di demo tape. Uno degli elementi da considerare è un’ottima pronuncia. Un’altra qualità vocale alla quale prestare attenzione è l’articolazione. Il discorso dovrebbe suonare naturale, senza “umm” o “uhh”.

Gli Infomercial non hanno i limiti di tempo restrittivi degli spot “classici”. Poiché, come accennato, possono durare da 15 a 30 minuti, i doppiatori hanno bisogno di ritmo per poter narrare il testo entro il tempo stabilito. Allo stesso tempo, non possono suonare come semplici lettori, ma piuttosto come se fossero impegnati in una conversazione con lo spettatore/ascoltatore. Inoltre è essenziale per il successo di una voce fuori campo la capacità dell’artista di comprendere il brief, il pubblico di destinazione e l’obiettivo della campagna. Assumere un doppiatore per un Infomercial, ma anche per pubblicità o documentari significa che deve avere la versatilità, la creatività e il talento per far risplendere la sceneggiatura con la propria voce. Vedere quanti ruoli e tipi di lavoro ha svolto un artista della voce ti assicurerà che avrà la capacità di realizzare il tuo progetto con la massima qualità possibile. Ricorda sempre che un’interpretazione chiara, appropriata, naturale e creativa del tuo messaggio ti aiuterà ad attirare e mantenere l’attenzione del tuo pubblico dall’inizio alla fine.

Se hai bisogno di realizzare il tuo infomercial, puoi richiedere la tua consulenza qui. Ti assicuriamo che gli audio siano registrati professionalmente in base alle tue esigenze dettagliate, con un’acustica cristallina e una voce eccezionale.

Gli Infomercial utilizzano una struttura e una tecnica che sono state efficaci nella vendita di prodotti per anni. Sono efficaci perché ad ogni passaggio, il potenziale cliente sta facendo piccoli passi verso la tua soluzione. E un doppiatore che li accompagna nel modo corretto, avrà un impatto maggiore sul successo del tuo progetto!